《左右》制片人黄斌

　　策划：新浪娱乐策划组 赵静/文

　　 《左右》自五一开始其二轮放映开始，从制片人黄斌处得到的消息称，票房以及持续的音像制品的追加成绩令人振奋。《左右》的整体营销曾被大多数媒体称为“眼球营销”，意指其赚取了吆喝，但对其真正收益一直持有观望姿态。

　　诸多有识之士的共识是，带有文化和商业双重属性的产品--电影，其产生的效益应该已经过了“唯票房论”的阶段。但影片的整体效益已趋多元化，树立品牌、赢得口碑、争取尽可能多的票房全球收益、影片的周边产品的营销、与品牌互动产生更多的广告收益以及让影片的导演和演员增值成为了影片综合评定的几大要素。针对小成本电影来说，影片的内地票房固然是其中最重要的部分之一，但随着新媒体的兴起，居家观影同时也是中国人固有的观影方式，因此行销新媒体，争取更多人看到已成为小成本电影追求综合效益的的重要方式。

　　新浪娱乐专访黄斌，就《左右》整体营销过程进行解析。

　　《左右》综合效应高 超越“唯票房论”的范畴

　　新浪娱乐：《左右》的整体营销曾被大多数媒体称为“眼球营销”，意指其赚取了吆喝，但对其真正收益一直持有观望姿态。

　　黄斌：我不否认，这个世界以成败论英雄，虽然影片的票房并未出现奇迹，但影片的综合效应非常好。《左右》海外市场发得不措，海外发行方给予我们的保底已经全部收回成本，现在我们与他们已经进入到二轮分账阶段。我们的音像版权和网络版权成绩特很好。这部影片对王小帅导演在国内外知名度有极大提升，《左右》已经收到了近20个电影节的参展或参赛的邀请，王小帅导演个人被《南方人物周刊》评选为年度青年领袖，《生活杂志》授予他国家精神大奖，《大都市》杂志授予他年度人物。

　　综合来看，这部影片给予投资者的信心，社会对于白血病人的关心，对于婚恋关系的反思以及冯小刚吴宇森等主动买票观影带给国产电影的活力。这一切效应的叠加都使得这部影片的效应超越了“唯票房论” 的范畴。

　　新浪娱乐：能具体谈下影片在国内的直接收益吗？

　　黄斌：我们这部电影的网络传播权和音像版权销售得不错。包括自五一以来的二轮放映，我这边得到的消息是不错的，只不过具体数据还没有汇总。加上一轮放映时达到的近二百万的票房，这些都是实打实的数据和收益。

　　新浪娱乐：投资者的真正收益如何？是否达到他们的预期？

　　黄斌：所谓“尽人事，就听天命”。其实投资者在拍之前就知道中国小成本电影的回报以及票房现状，如果投资者就是为了玩一次票，那么这一次他至少是保本；如果他们坚定继续做电影，就获得了很高的无形资产，为下一部电影奠定了很高的基础。

　　投资成本加宣传成本一共是三百多万，不到四百万这样。在中国，一部电影的投资达到一个亿的时候，赔几百万可以忽略不计。但我们这样的小成本电影获得赢利也没有人注意。

　　现在的电影市场未给与这种片子足够的空间，比如排片或影院的广告喷绘上。

　　《左右》没有硬广告，比如网络广告、电视广告、影院广告喷绘、新媒体广告，这些都没有，只能依靠话题在软性宣传上得到关注。

　　《左右》的结果是在赛跑之前我们大家都知道的，我们重视的是参与游戏的权利，让人产生你争我夺的感觉。我们希望通过我们的努力让大家关注小成本电影的现状。

《左右》制片人黄斌

　　档期夹缝 采取一轮二轮分区放映与定点长线放映的发行策略

　　新浪娱乐：我有一个疑问，是关于档期的，为什么在你们拿了奖回来之后，没有马上借力银熊，安排上档？

　　黄斌：确实最好的档期应该是柏林的时候或者是在柏林刚刚上映，刚刚得奖马上上映，这是最好的。但因为当初没有人看好这个片子，所以得奖了也就来不及洗印和排片。在《左右》之前，这一类型的片子从来没有成功案例，没有人看好它，我们当然不敢贸然地行动。我们在3月7日又临时被撤档，也许那个档期会比4月1日的档期好。因为现在就结果来看，《江山美人》和其他几部片子的票房，其实空间与缝隙还是有的。在那个时候上档结果可能比现在好更多。也有一种说法说，你可以再提到后面，5月份放、6月份放，谁敢？我们片子前期的宣传气氛那么好，我延两个月再放，势必会有更大投入，但我们的片子在后期几乎是没有宣传费的。

　　新浪娱乐：柏林回来之后基本上没有？

　　黄斌：不是柏林，在柏林的时候已经没有宣传费了，放映的时候一点宣传费用都没有了。那就是为什么《左右》没有一个硬广，没有电视广告，没有路牌灯箱，甚至没有影院大的广告，我们的海报都是被放在最不显眼的位置。但因为我在操作，我在宣传策划上花了很多力气，加上我自己的资源，形成了媒体的合力。但这个媒体合力对于观众有多少接触点肯定没有硬广的效果好。

　　我们对上映，采取的策略是，4月1日启动一轮放映，五月中启动二轮放映，再在北京以及上海等地找到影院长期放映。我们洗印的《左右》的拷贝数非常的有限，因此我们又采取了分地区发行的方式。

　　这是我们的发行方了解而到供需之后给予的方案。很多片子都在抢夺奥运会之前的档期，影院可选择的产品非常多，我们投五十个拷贝，结合我们的发行策略，事实证明是完全正确的。

　　我完全理解电影院，它们都有自己考核的硬指标，电影院的利益来源完全是票房。它没有责任来维护这个国家的文化品味。但是，当我们长期看一种片子的时候，这个国家的文化品味会非常下降，心理年龄会非常低。所以还是老生常谈地呼吁，希望能够有相应的院线出来支持我们的国产电影。

　　如果有独立的艺术院线，如果盗版问题又解决得很好的话，我们就在稳定的，适合这类片子的院线里长期放映。因为这类院线它制作多了，发行多了这样的片子它也会有经验，它也会发得非常好。其实，从结果导向于制作的全面，它都能算得清楚它一部片子投多少钱。第二，有国家的政策真正来保护这样一类片子。我不是说《左右》这个片子有多么好，我只是说这一类型片子是维护于，吴宇森说这类片子是中国的良心，我们如果没有良心，还有什么？应该对这种片子有倾斜性的保护。

《左右》制片人黄斌

　　呼吁保护文艺商业片 给予电影产业良性循环

　　新浪娱乐：你一直在呼吁要支持和保护《左右》，国家对于国产电影一直都有所谓的政策倾斜和软性保护？

　　黄斌：其实，我一直觉得在中国对于国产电影的保护其实是对国产大片的保护。

　　我们根本就不重视国家电影文化的良性生长环境，我们现在保护的，第一、主旋律电影。这很必要，因为不管怎么说电影还是承担着很重要的意识形态的东西。为配合政府宣传教育的功能，还是需要有一类这样的文化产品，这无可厚非。但是，你还要保证这个产业能够给予良性的循环，至少在文化产品上要多元化，它才能保证这个产业的活力和生命力。

　　你看美国、韩国，当年的日本，文化行业得以繁荣它必须是百花齐放。这个时候又存在一个问题，我们面对的是纯粹的市场化。就是说你在这个过程中，你的力量，你的文化保护的措施，就要在完全市场化中要树立一些旗帜性的电影，去扶持一类类似《左右》的片子。

　　新浪娱乐：你说《左右》这一类片子，具体是指什么样的影片？

　　黄斌：保证它的艺术的特性，同时再做一些商业的探索。我们给予《左右》的定位是文艺商业片。当初在设计《左右》这个项目的时候，第一考虑投资回报率。因为有了王小帅导演，所以我们在设置投资回报率的时候，王小帅导演卖的就是海外，因为他有长期的积累。所以，他有一个比较稳定的海外市场。包括你在选择题材、类型都是从这方面出发的，先要保证海外市场，因为这是保本，因为国内市场你无法预计。你不要看最后会怎么样。那么我们要选择类型这种东西，最有可能进入三大国际电影节，它就有可能受到国际片商的关注，甚至它可以得奖。所以，选择《左右》这个主题。第二，因为它在国内市场几乎可以忽略不计，所以它的成本也好非常，但是你不能没有原则的，成本150万就无法保证品质，胶片费都不够。所以我们设计整个成本是300多万、400万不到整个投资规模是完全正确。

　　宣传零成本 依靠策划与自身资源

　　新浪娱乐：你说的400万不到是涵盖了拍摄制作成本以及后期洗印和宣传的成本？

　　黄斌：对。如果我盲目地设计一个所谓的完全的商业片，这个片子的投资回报率就极其低，我就没有对投资人负责。

　　虽然并无太高期待，但我还是想在国内能够卖，所以植入了商业元素。那么这个商业元素是什么？我觉得是故事本身的离奇，而且贴近普通人，算是一个很大的元素。这个题材其实它在国外根本就不算话题，至少从故事的奇观效应上根本就不足以达到效果。但在国内它能让影片在伦理范畴和市场范畴上引人注目。

　　我的经验觉得这种引人注目就会有炒作的空间，会帮助片子卖得好。但同时也要平衡国外市场，王小帅的电影语言要保持他一贯的个人特色，影像上要求唯美，镜头下的北京平常而朴实，，镜头语言非常节制，影片的情绪控制也非常好。我觉得《左右》最精彩的从电影艺术上来说就是结尾，它又回归到四个人吃饭。这个吃饭是多么苦涩又是多么日常。它表达出生活的本质--苦涩却仍然去享受苦涩。

　　新浪娱乐：你们满意于你们设计的点最后所得到的效果吗？

　　黄斌：我觉得全部实现了，就是各个东西都抓到位了。我本来就不能左右的票房，成绩并未达到我们预期的最低值，但奇迹也没有发生在《左右》身上。今天我们面对《左右》的票房成绩，亦喜亦忧。我们第一天的票房就达到二十万，这绝对就是我前期宣传制片的作用，否则这就根本没有的。

《左右》制片人黄斌

　　《左右》营销推手：黄斌

　　黄斌其人：

　　黄斌，毕业于华东师范大学，曾为专职电影记者，任职于《新闻晨报》，是80后制片人的代表。

　　《左右》营销大事记：

　　06年10月27日 王小帅于金鸡百花电影节“不请自来”，高调宣布将拍摄《左右》；

　　影片选角期，《十七岁单车》和《青红》的女主角高圆圆是否还在主演名单中成为讨论热点；

　　06年11月20日，开机仪式，被媒体称为“《左右》逢源”，不仅有高圆圆和田园捧场，王小帅14年电影生涯里参与的人物都被邀请至现场。这场开机仪式与影片后来的海报颜色相合，都为大红色，好似婚礼；

　　06年12月，与中华骨髓库合作，制作手模；

　　07年1月，关机仪式，主题为“温暖《左右》”。王小帅当场宣布《左右》有等多个版本的结尾，但这四个人会如何走向，留有悬念，将会补拍成多个版本。

　　07年2月进入影片后期制作阶段，整个过程中，《左右》是否入围戛纳与威尼斯延续了大家对该影片的期待；

　　07年5月，潘玮柏演唱的《左右》同名主题曲首发；

　　07年12月，自柏林电影节官方公布《左右》入围的消息后，同时启动影片四个演员的宣传，以此带动整个影片的营销；

　　08年2月，自《左右》新浪柏林送行会直至柏林电影节期间，《左右》高调宣传，其策略是宣称不是完全针对电影节的结果，强调是看重柏林市场以及卖片的目的；

　　08年2月柏林电影节期间，王小帅突然消失，去巴黎卖片，媒体自发分析《左右》天时地利不和；

　　08年2月16日，《左右》获奖后，媒体获得巨大兴奋；

　　08年2月18日，《左右》回国，开始轰炸式的宣传；

　　08年3月7日，被迫换档期。虽然很多人都认为这是剧组因故炒作，但制片方确实受到不可抗的因素干扰。他们并未把消息封锁，而是进行大范围的传播，形成另一波关注和悬念的焦点。

　　08年3月20日，登陆“先锋光芒”；

　　08年3月27日，举办首映礼，在零成本的窘境之下，风光首映。该首映礼被称做“左右逢援”，吴宇森冯小刚等自己买票捧场《左右》；

　　08年3月底，成都挖掘出《左右》的原型人物，此人得到成都某房地产公司资助，主演刘威葳送去《左右》的票以及剧组自柏林带回来的围巾。湖南卫视的《真情》以及《鲁豫有约》都采访了这个原型人物；

　　08年4月4日，王小帅发现多地区多影院排片的不公，公布工作热线。想看电影的人可以直接电话或短信他，由他出面协调拷贝；

　　08年4月6日，揭幕大学生电影节；

　　08年5月，启动二轮放映，导演王小帅和制片人黄斌呼吁艺术院线的早日成立。